DingHe는 터키 HVAC 리더가 엄격한 미국 및 유럽 화재 인증을 통과하도록 어떻게 도왔습니까?

클라이언트 개요

고객은 HVAC 업계에서 세계적으로 인정받는 선두업체로 터키 이스탄불에 본사를 두고 핵심 생산 시설을 제조하고 있으며 공장 면적은 10,000제곱미터가 넘습니다. 지역 HVAC 장비 제조 부문의 벤치마크 기업으로 알려진 당사는 터키 국내 시장에서 폭넓은 점유율을 보유하고 있으며, 유럽, 중동, 북아프리카에 걸친 비즈니스 네트워크를 통해 전 세계 50개 이상의 국가 및 지역에 제품을 수출하고 있습니다.

회사는 글로벌 확장 전략을 추진하면서 장벽이 더 높은 미국과 유럽의 고급 시장을 목표로 삼았습니다. 이러한 노력 속에서 환기 덕트 제품의 난연성 성능이 핵심 초점 영역이 되었습니다. 고객은 자사 제품이 미국과 유럽 모두에서 가장 엄격한 화재 안전 표준을 통과해야 하며, 이는 이러한 프리미엄 시장을 개척하기 위한 중요한 단계임을 분명히 했습니다.

도전과제

미국과 유럽의 고급 시장으로의 확장을 추구하면서 고객은 화재 안전 규정 준수와 관련된 두 가지 핵심 과제에 직면했습니다.

까다로운 인증 기준점

미국의 UL 인증과 유럽의 EN13501은 엄격한 테스트 조건과 상세한 평가 기준으로 알려져 있으며, 덕트 원료의 난연성 일관성과 장기 안정성에 대한 요구가 매우 높습니다. 원자재의 배치 간 성능 변화로 인해 제3자 테스트에서 완제품의 결과가 저하될 위험이 있습니다.

기술 협력의 필요성

고객은 고품질의 원자재를 소싱하는 것만으로는 합격 결과를 보장할 수 없다는 것을 인식했습니다. 공급업체가 전문적인 난연성 기술 매개변수를 제공할 수 있는지, 그리고 지역 시장 전반에 걸쳐 서로 다른 화재 안전 표준에 맞는 정확한 지침을 제공할 수 있는지 여부는 제품 개발 노력의 결과를 직접적으로 결정합니다. 클라이언트에게는 원자재 공급업체 이상의 것이 필요했습니다. 즉, 제품 개발에 깊이 관여하고 기술적인 장애물을 함께 해결할 수 있는 파트너가 필요했습니다.

해결책

고객은 LinkedIn을 통해 DingHe의 기존 UL 인증 난연성 필름 라인을 알게 되었고 연락을 시작하여 두 회사 간의 기술 교환의 문을 열었습니다. 두 팀은 제품 성능, 기술 매개변수, 지역 화재 안전 표준 간의 차이점을 다루는 심도 있는 논의에 참여했습니다. DingHe의 팀은 고객의 제품 개발 대화의 모든 세부 사항에 밀접하게 참여하여 UL 인증 및 EN13501의 특정 테스트 요구 사항을 기반으로 정확하고 맞춤화된 권장 사항을 제공했습니다.

양측이 정렬되면 DingHe는 주요 제품에 대한 고객의 연구 개발 테스트를 지원하기 위해 UL 인증 알루미늄 호일 폴리에스터 필름(AL PET 필름) 샘플을 공급했습니다. 고객은 재료를 시험해 본 후 난연성 성능이 기대치를 초과했다고 보고했습니다. 이 초기 샘플 주문을 시작으로 협업이 확대되었습니다. 난연성 필름 파트너십을 기반으로 DingHe의 표준 라미네이트 필름도 고객의 공급망 테스트 시스템에 입력되었으며 일관된 물리적 성능을 바탕으로 장기 공급 파트너에 대한 고객의 감사 요구 사항을 성공적으로 통과했습니다.

결과

DingHe의 자재 지원과 고객 R&D 부서의 지속적인 테스트 노력으로 고객은 EN13501 인증을 성공적으로 통과하여 유럽 고급 시장으로 확장하기 위한 토대를 마련하고 브랜드 경쟁력을 크게 강화했습니다. 난연성 알루미늄 라미네이트 필름으로 시작된 사업은 이후 표준 알루미늄 라미네이트 필름도 포함하는 더 광범위한 파트너십으로 성장했습니다. 현재까지 두 회사는 5년에 걸쳐 긴밀한 협력 관계를 유지해 왔으며 DingHe는 고객의 핵심 공급업체 중 하나로 자리 잡았으며 연간 공급량은 약 250톤으로 안정적입니다. 수년간의 긴밀한 협력을 통해 양측은 기술 R&D 및 공급망 관리에서 강력한 연계를 구축하여 상호 이익이 되는 장기적인 파트너십을 달성했습니다.